Foi-se o tempo que o Marketing Mix Modeling era uma solução voltada apenas para grandes anunciantes, ou apenas para quem investia em mídia offline.
Adaptado para incluir dados de diversas plataformas online, análises macroeconômicas sofisticadas e o uso de Machine Learning para prever e otimizar o desempenho de vendas de maneira sem precedentes, o MMM é, hoje, a solução mais robusta do mercado para quem quer dar mais precisão ao planejamento de suas ações de Marketing.
Se você...
- investe mais de R$ 3MM ao ano em mídia
- trabalha com muitas plataformas e formatos de anúncio digitais e offline
- tem dificuldade em dizer, com certeza, quais ações estão gerando receita para a empresa
- não consegue acompanhar o seu consumidor de forma holística
- investe em estratégias full-funnel
- acredita que conversão e last-click nem sempre são o melhor caminho
...pode ser uma boa hora para considerar o Marketing Mix Modeling na sua empresa.
O que é necessário para o Marketing Mix Modeling funcionar?
Basicamente, você precisa imputar dados de mídia (KPIs e investimento por canal), dados de resultados do negócio (leads, vendas, receita), dados de controle (promoções, preço e variáveis de receita) e dados externos (investimentos de concorrentes, dados econômicos, dados de clima, etc.) na plataforma.
Esses dados precisam ser organizados conforme a necessidade do modelo – mas não se preocupe, um time especializado em MMM vai te ajudar a organizar esses dados caso você opte por este caminho.
Quais são as informações que o modelo pode entregar?
Uma vez que o modelo estiver rodando, ele pode retornar algumas informações altamente estratégicas para o seu negócio.
O modelo da Uncover, especificamente, trabalha com as seguintes métricas:
🧭 Contribuição de mídia: a contribuição de mídia é o nosso primeiro e principal output de modelagem, e significa quanto - absoluta ou percentualmente - cada variável de mídia representa da variável analisada (vendas, receitas, leads...).
🚠 Saturação de canais: É o cálculo do modelo que estima, de acordo com o investimento feito no período analisado, qual o ponto ideal de investimento para trazer mais leads/conversões, ou se aquele canal de mídia já chegou a um limite de performance.
🔄 ROI / ROAS [ Return on Investment / Return on Ad Spend]: É o nosso cálculo de eficiência de mídia, também chamado de Uncover ROI. Ele nos fala quanto de receita foi gerada para cada $ gasto em um determinado veículo.
Exemplo: se o ROI de TV Aberta é $1.50, significa que para cada $1 investido nesse veículo foi gerado $1.50 de volta para a marca em forma de receita. Quando a proporção é de 1 para 1, chamamos de break-even.
O Marketing Mix Modeling pode ser usado para medir campanhas de Branding e Awareness?
Sim, por meio do Adstock e variáveis específicas atreladas a força da marca, alguns modelos de MMM podem quantificar o impacto do reconhecimento e da consideração na geração de leads.
Além disso, o Marketing Mix Modeling é ideal para otimizar a alocação de mídia entre canais, com a capacidade de analisar o impacto de campanhas específicas no ROAS e nas vendas.
Como eu sei quando é a hora de investir em Marketing Mix Modeling?
Não existe o momento "certo" (por exemplo, você precisa ter resultado X ou dado Y antes de ir atrás de um MMM). É importante, sim, que exista frequência de investimento, pois o MMM trabalha com dados históricos e, quando mais investimento, mais dados.
Uma boa média de investimento em mídia é R$ 300.000 por mês ou R$ 3MM no ano.
Mas, mais do que isso, o que vai dizer quando é a hora de investir em Marketing Mix Modeling são os questionamentos que estão rondando sua cabeça.
Por exemplo, você está se perguntando...
- O que impulsionou minhas vendas nos últimos meses?
- Como eu posso otimizar meus investimentos em marketing?
- Qual foi o ROI e o ROAS gerado por cada investimento que fiz?
- Que porcentagem das vendas totais é impulsionada pela mídia?
- Qual é a alocação de orçamento mais recomendada para cada canal?
Se sim, é a hora de recorrer ao Marketing Mix Modeling para buscar as respostas (ou mais perguntas!).
Você pode entrar em contato com nossos consultores aqui.
Tem interesse em saber mais sobre o Marketing Mix Modeling e otimização de mídia?
Assine a newsletter da Uncover e nos siga nas nossas redes sociais – estamos no LinkedIn, no Instagram, no YouTube e no Spotify.
Tags
marketing mix modeling / MMM