Uncover Insights: ROI de Marketing de Influência é o único com tendência de crescimento

O investimento em Marketing de Influência caiu 19 pontos percentuais no mix de mídia dos principais anunciantes do mercado em 2024.

Porém, um estudo exclusivo da Uncover mostra que Influencers são o investimento com maior tendência de crescimento para alguns clientes.

Marketing de Influência no mix de mídia

O Marketing de Influência é uma estratégia em que marcas se conectam com influenciadores – isto é, pessoas que possuem uma audiência engajada nas redes sociais – para promover seus produtos ou serviços.

Esses influenciadores, que podem variar de celebridades a criadores de conteúdo de nicho, utilizam sua autoridade e relacionamento com os seguidores para recomendar produtos de forma autêntica, seguindo abordagens mais UGC (User Generated Content) do que publicitárias, como o público está acostumado.

A ideia central é que as recomendações feitas por essas pessoas têm maior credibilidade do que a publicidade tradicional e, por isso, anunciantes passaram a investir mais no Marketing de Influência como forma de impactar públicos mais segmentados e alavancar a credibilidade da marca entre esses públicos.

Essa estratégia pode ser aplicada com grandes influenciadores, ou com micro e nano influenciadores, que possuem audiências menores, mas altamente engajadas. Os anúncios ocorrem em diferentes formatos, como posts patrocinados, vídeos, ou até menções sutis, adaptando-se à plataforma e ao estilo do influenciador.

Contudo, como se trata de um modelo novo de anúncio e cujos dados dependem muito dos influenciadores, é uma estratégia que ainda suscita muita incerteza entre os anunciantes – o que pode justificar a queda de investimento nesse setor entre 2023 e 2024.

Estudo da Uncover revela retorno positivo para investimento em campanhas com influenciadores

O estudo realizado pela Uncover avaliou 11 marcas de diferentes setores do mercado que trabalhassem com ao menos um modelo de Marketing Mix Modeling entre janeiro de 2022 e maio de 2024.

Como resultado, observamos que metade dos anunciantes fazem Marketing de Influência, mas somente 4% da verba de mídia são destinados a influencers.

Além disso, em alguns casos, o investimento em influencers é separado da verba de mídia.

Também observamos que 70% dos anunciantes não estabelecem uma estratégia de jornada específica para as ações de Marketing de Influência – isto é, não é trabalhado um funil de vendas ou algo do tipo.

Mas entre os que investem com objetivos definidos, observamos que awareness é o objetivo mais comum, seguido de conversão.

Investimento em influencers poderia ser 23% maior, para gerar resultados mais claros

Para gerar retornos relevantes, observamos que o investimento em Marketing de Influência poderia ser 23% maior para as marcas que fizeram parte do levantamento.

Não só isso: o investimento constante pode trazer resultados surpreendentes.

em outro estudo interno da Uncover, junto a um cliente, constatamos que o ROAS de influencers foi de 1,84, com 7% de volume incremental de receita, gerando R$ 883.000 incrementais em dois meses trabalhando uma estratégia de influencers.

Tem interesse em saber mais sobre o Marketing Mix Modeling e otimização de mídia?

Assine a newsletter da Uncover e nos siga nas nossas redes sociais – estamos no LinkedIn, no Instagram, no YouTube e no Spotify.